为适应市场形势变化，进一步优化营销组织模式，提升企业市场营销能力，向 2020年经营指标发起最后冲刺，10月10日，北京工业集团在京召开经营工作专题会，就营销组织调整、经营指标落实等工作进行研讨，对四季度的经营工作进行再动员、再部署。会议由北京工业集团党委书记、董事长袁福祥主持。
会上，副总经理朱秋林向参会同志介绍了设立集团客户代表、强化营销组织的工作方案，提出了进一步完成2020年经营指标、两金压减目标的工作安排，组织参会人员就如何拓展好经营业务进行探讨，部分参会同志做了经验介绍。
在对工作方案进行研讨时，参会同志对方案中有关责任划分、工作内容、能力要求、制度支撑、考核管理等内容进行了充分讨论，并就完善方案提出意见。大家一致认为，设立集团客户代表是经营系统围绕市场抢抓商机、围绕客户做实项目履约执行、围绕安全满意做好服务，开创经营工作新局面的重要举措，既考虑了既有业务的份额巩固，又为集团提升营销能力建立了通道。会议希望首批集团客户代表能够在学习中拓展、在拓展中提升，尽快打开北京工业集团经营工作新局面。
在进一步部署2020年经营指标落实方面，分别从营业收入、发出商品清理以及应收账款压降、业务拓展四个方面的工作展开讨论，从集团层面对各所属企业下一步重点工作进行统一部署：收入预算只做增量，不做减法，加快业务手续办理确保营业收入颗粒归仓；发出商品清理按项目逐一确认，责任到人，重点盯控；应收账款明确目标，视困难程度分级担责，重点疑难问题提交集团，会上部分客户代表主动请缨，现场摘牌难度较大的历史欠款项目，展现了经营人员完成公司年度目标的信心和决心。
在营销拓展业务研讨中，已成功实现项目合同签约的经营人员分别从既有产品向新市场的延伸，以及集成项目获取两个方面谈了自己的心得体会，为经营队伍拓宽了工作思路。
会议最后，党委书记、董事长袁福祥强调，全体经营人员要充满信心，以服务带动营销，全力以赴做好营销工作，集团相关部门及所有领导都会与经营人员共进退，奋力完成今年目标任务。副总经理邢毅要求，经营人员要重点提升个人素质，为用户提供更好的服务，对用户提出的要求不能推脱，要努力为用户解决问题。纪委书记李群指出，经营是企业的龙头，经营工作难度非常高，因此经营人员要提高自己的综合能力，并且要勇于创新。
本次专题会目标清晰、责任明确，拓展了思路，增强了信心。两级经营人员将齐心协力，大干80天，全力确保年度各项经营目标完成，并为2021年的市场工作奠定良好基础。
北京工业集团公司副总师级以上领导、各企业主要领导、经营工作分管领导、集团客户代表及部分销售骨干人员参加会议。
